{"id":2267,"date":"2016-04-19T13:31:05","date_gmt":"2016-04-19T16:31:05","guid":{"rendered":"http:\/\/www.exotics.com.br\/blog\/?p=1037"},"modified":"2016-04-19T13:31:05","modified_gmt":"2016-04-19T16:31:05","slug":"ciclos-e-desafios-na-carreira-do-advogado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.exotics.com.br\/blog\/ciclos-e-desafios-na-carreira-do-advogado\/","title":{"rendered":"Ciclos e desafios na carreira do advogado"},"content":{"rendered":"

Por\u00a0Victor Furtado, especialista em Marketing Jur\u00eddico, para a OAB Goi\u00e1s.<\/span><\/a><\/p>\n

\"mudar-d-carreira\"<\/div>\n
Tratar deste assunto \u00e9 desafiador, pois qualquer tentativa de padroniza\u00e7\u00e3o com objetivo de classifica\u00e7\u00e3o para estudo e entendimento acaba por deixar vertentes e especificidades sem a devida abordagem, mas para fins did\u00e1ticos a carreira na advocacia pode ser dividida em cinco fases ou ciclos:\u00a0o Aprendiz <\/strong>(de estagi\u00e1rio at\u00e9 obten\u00e7\u00e3o da carteira da Ordem), o Contratado ou Empreendedor<\/strong> (entre um e cinco anos de carreira), o Propriet\u00e1rio ou S\u00f3cio de Servi\u00e7o<\/strong> (entre seis e dez anos de carreira),\u00a0o Estabelecido<\/strong> (entre 11 e 25 anos de carreira) e por fim o Equilibrista<\/strong> (com mais de 25 anos\u00a0de carreira).\u00a0<\/span><\/div>\n
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No ciclo \u201cAprendiz\u201d<\/strong> a maioria dos futuros advogados enfrentam o desafio de desenvolver sua capacidade t\u00e9cnica em paralelo \u00e0 aprendizagem das rela\u00e7\u00f5es humanas e desenvolvimento de uma postura profissional condizente com as expectativas de efici\u00eancia e comprometimento do escrit\u00f3rio contratante e do mercado.\u00a0<\/span><\/div>\n
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O Aprendiz tem o desafio de entender que cada escrit\u00f3rio possui um perfil organizacional particular e que o exerc\u00edcio de perceb\u00ea-lo seguido da\u00a0tentativa de conviver sob estes padr\u00f5es se traduz em um perfeito exerc\u00edcio de adapta\u00e7\u00e3o e flexibilidade comportamental, que no futuro ser\u00e3o obrigados a executar perante seus s\u00f3cios, colegas, ju\u00edzes e clientes. <\/span><\/div>\n
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O Respeito aos prazos, a correta organiza\u00e7\u00e3o de tarefas e do tempo, o cumprimento eficiente de suas responsabilidades e hor\u00e1rios, bem como o desenvolvimento da capacidade de se moldar ao ambiente e equipe de pessoas que os cercam, s\u00e3o desafios que devem ser superados em paralelo ao desenvolvimento da capacidade t\u00e9cnica. <\/span><\/div>\n
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Por\u00e9m, n\u00e3o s\u00e3o os \u00fanicos, pois esta etapa da carreira somente estar\u00e1 completa caso consigam durante a fase de est\u00e1gio identificar ou ratificar a \u00e1rea do direito para a qual\u00a0realmente desejam de dedicar. Enquanto o Aprendiz n\u00e3o define para aonde quer ir n\u00e3o ter\u00e1 como empreender esfor\u00e7os para chegar l\u00e1, e ainda corre o risco de se exceder na constante troca de escrit\u00f3rios em curtos espa\u00e7os de tempo.<\/span><\/div>\n
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\u00c9 uma fase dif\u00edcil, do exerc\u00edcio da aceita\u00e7\u00e3o e de compreens\u00e3o do outro, de suas regras, de suas vis\u00f5es diferentes, e de aceitar mesmo discordando. Uma fase de forte adapta\u00e7\u00e3o, modelagem comportamental e defini\u00e7\u00f5es que acabar\u00e3o por influenciar positiva ou negativamente o futuro de sua carreira.\u00a0<\/span><\/div>\n
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No ciclo \u201cContratado ou Empreendedor\u201d,<\/strong> que geralmente ocorre durante os cinco primeiros anos de carreira,<\/strong> o advogado enfrenta novos desafios, por isso espera-se que ele realmente tenha aprendido os ensinamentos da fase anterior e esteja preparado para o enfrentamento de novos desafios. \u00a0<\/span><\/div>\n
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Nesta etapa da carreira os desafios est\u00e3o relacionados com a op\u00e7\u00e3o de trabalhar como advogado contratado em algum escrit\u00f3rio de advocacia ou partir para uma sociedade de servi\u00e7os, ou ainda a abertura do pr\u00f3prio escrit\u00f3rio. Quaisquer op\u00e7\u00f5es apresentam desafios.\u00a0<\/span><\/div>\n
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O Contratado enfrentar\u00e1 a cobran\u00e7a por um alto volume de produ\u00e7\u00e3o, efici\u00eancia, disponibilidade e comprometimento, bem como precisar\u00e1 de habilidade e \u201cjogo de cintura\u201d para manter um bom relacionamento com seu chefe imediato, assim como com outros colaboradores e s\u00f3cios do escrit\u00f3rio. O trajeto mais curto para o advogado contratado se tornar um potencial s\u00f3cio do escrit\u00f3rio onde trabalha \u00e9 se tornar imprescind\u00edvel na produ\u00e7\u00e3o jur\u00eddica ou ent\u00e3o apresentar capacidade efetiva para capta\u00e7\u00e3o de novos clientes para a carteira deste escrit\u00f3rio.<\/span><\/div>\n
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J\u00e1 o Advogado do tipo Empreendedor pode at\u00e9 iniciar sua carreira partindo para a abertura de seu pr\u00f3prio escrit\u00f3rio, desde que n\u00e3o precise da tutela de um advogado experiente para execu\u00e7\u00e3o de um excelente trabalho, tenha um bom \u201cnetwork\u201d associado \u00e0 habilidade de transformar contatos em contratos e os recursos financeiros para sustentar seu escrit\u00f3rio e sua vida pessoal por pelo\u00a0menos dois anos. Por isso alguns advogados optam pelo trabalho remunerado em algum escrit\u00f3rio como uma esp\u00e9cie de intervalo de tempo at\u00e9 ser poss\u00edvel reunir condi\u00e7\u00f5es para empreender.<\/span><\/div>\n
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Seja qual for a estrat\u00e9gia adotada pelos advogados em in\u00edcio de carreira, os principais desafios estar\u00e3o relacionados \u00e0 reafirma\u00e7\u00e3o e desenvolvimento de sua capacidade jur\u00eddica, defini\u00e7\u00e3o da \u00e1rea do direito e segmento de mercado (pessoa f\u00edsica ou jur\u00eddica) que pretende atuar seguido de uma estrat\u00e9gia coerente para alcan\u00e7\u00e1-lo, habilidade de relacionamento e negocia\u00e7\u00e3o em seu ambiente de trabalho, gest\u00e3o de seu marketing (imagem) pessoal, disponibilidade e dedica\u00e7\u00e3o, bem como a capacidade e oportunidades para a capta\u00e7\u00e3o de clientes.<\/span><\/div>\n
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No ciclo \u201cPropriet\u00e1rios ou S\u00f3cios de Servi\u00e7os\u201d (entre seis e dez anos de mercado) <\/strong>os advogados enfrentam o desafio de expandir seu mercado, tornar-se refer\u00eancia em uma determinada \u00e1rea ou sub\u00e1rea do Direito, ao mesmo tempo em que se dedicam \u00e0 gest\u00e3o do escrit\u00f3rio e aos clientes, com especial aten\u00e7\u00e3o para a rentabilidade da carteira, \u00e0 efici\u00eancia da equipe jur\u00eddica, \u00e0 marca do escrit\u00f3rio e sua reputa\u00e7\u00e3o pessoal no mercado, bem como a cont\u00ednua responsabilidade pela manuten\u00e7\u00e3o da satisfa\u00e7\u00e3o dos atuais clientes e \u00e0 capta\u00e7\u00e3o de novos.\u00a0<\/span><\/div>\n
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Neste momento da carreira a gest\u00e3o de pessoas, de fluxos e qualidade do trabalho, do tempo, da imagem, de relacionamentos, das finan\u00e7as e do mercado alvo do escrit\u00f3rio acabam por aumentar muito as horas de trabalho dedicadas em raz\u00e3o do ac\u00famulo de responsabilidades, obrigando-o a tomar decis\u00f5es que acabam culminando entre a expans\u00e3o societ\u00e1ria ou na profissionaliza\u00e7\u00e3o do escrit\u00f3rio, na delega\u00e7\u00e3o coerente de responsabilidades (sob o treinamento anterior da equipe), bem como uma reflex\u00e3o sobre o modelo de advocacia que se pratica.<\/span><\/div>\n
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S\u00e3o desafios e decis\u00f5es importantes que devem ter como base de decis\u00e3o o mercado e \u00e1rea do direito em que\u00a0atuam, os diferenciais competitivos que oferecem a este mercado e a capacidade das equipes jur\u00eddica e administrativa de entregar um servi\u00e7o diferenciado que realmente agregue valor aos clientes. <\/span><\/div>\n
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Neste momento ser\u00e3o tomadas as decis\u00f5es que poder\u00e3o ou n\u00e3o estabelecer definitivamente o escrit\u00f3rio e o advogado no mercado. \u00c9 neste momento que advogados com talento para a capta\u00e7\u00e3o costumam se unir, seja pela contrata\u00e7\u00e3o ou sociedade, a outros advogados com excel\u00eancia na execu\u00e7\u00e3o, pois o sucesso nas fases anteriores de sua carreira acaba por se materializar em grandes carteiras e por consequ\u00eancia em muito trabalho e pouco tempo.<\/span><\/div>\n
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No ciclo \u201cEstabelecido\u201d (entre 11 e 25\u00a0anos de carreira)<\/strong> os advogados enfrentam o desafio da expans\u00e3o controlada para novos nichos de mercado junto da manuten\u00e7\u00e3o da atual participa\u00e7\u00e3o de mercado e da equipe jur\u00eddica. Devem ter como objetivo \u201cblindar\u201d a participa\u00e7\u00e3o de mercado j\u00e1 conquistada, sua reputa\u00e7\u00e3o\u00a0e evitar a obsolesc\u00eancia decorrente da acomoda\u00e7\u00e3o, al\u00e9m da eventual rotatividade da equipe jur\u00eddica composta por advogados experientes j\u00e1 sem a menor expectativa de se tornarem s\u00f3cios ou com planos empreendedores.\u00a0<\/span><\/div>\n
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Neste momento, a aposta na solidifica\u00e7\u00e3o dos relacionamentos com atuais clientes e parceiros, o investimento cont\u00ednuo na imagem da marca jur\u00eddica e na performance de gest\u00e3o do escrit\u00f3rio, bem como um plano de carreira realmente condizente com a realidade da banca podem iluminar um pouco esta fase garantindo a qualidade da produ\u00e7\u00e3o jur\u00eddica. Cabe ainda aten\u00e7\u00e3o especial nesta fase da carreira para as oportunidades de expans\u00e3o da carteira de clientes apostando em novos seguimentos de mercado subsidiado pela reputa\u00e7\u00e3o do escrit\u00f3rio, network de relacionamento dos advogados e estudos de mercado.<\/span><\/div>\n
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Os advogados do ciclo \u201cEquilibrista\u201d s\u00e3o aqueles com mais de 25\u00a0anos de carreira<\/strong> e que j\u00e1 superaram in\u00fameros desafios, evolu\u00edram junto com o mercado e se encontram talvez no auge de suas carreiras, mas vivenciam agora um cen\u00e1rio diferente daquele onde provaram seu valor e enfrentam diariamente a tarefa de manter sua reputa\u00e7\u00e3o de mercado, a qualidade da produ\u00e7\u00e3o jur\u00eddica, enfrentamento da alta rotatividade de estagi\u00e1rios e relacionamento com advogados mais jovens (gera\u00e7\u00e3o y), al\u00e9m de sua rela\u00e7\u00e3o com eventuais s\u00f3cios. <\/span><\/div>\n
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Por\u00e9m, o principal desafio associado aos advogados \u201cEstabelecidos\u201d \u00e9 sua postura pessoal perante uma nova realidade do mercado jur\u00eddico, demandando um exerc\u00edcio de autoavalia\u00e7\u00e3o sincera, identifica\u00e7\u00e3o de seus pontos positivos e negativos, bem como e identifica\u00e7\u00e3o de quais s\u00e3o os reais alicerces que sustentam e fizeram diferen\u00e7a na sua carreira.<\/span><\/div>\n
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