Para encerrar mais uma semana de trabalho, hoje dividimos com você um artigo interessante, escrito por um cliente já antigo, o advogado Gustavo Rocha, sócio da Consultoria GestãoAdvBr.
O texto apresenta os dados de uma pesquisa sobre Marketing Jurídico e algumas contribuições do próprio autor.
Vocês sabia que, apesar de todos os meios de divulgação e estratégias possíveis de serem adotadas, o meio mais eficiente ainda é a indicação? Cuidar das relações pessoais é, portanto, fundamental para o crescimento e sucesso profissional.
Abaixo, reproduzimos o conteúdo na íntegra, extraído daqui.
Marketing Jurídico: O que realmente funciona?
Uma pesquisa recente (Fevereiro/Março de 2013) realizada pelo FDJUR/GEJUR aponta rumos e reforça conceitos do marketing jurídico.
Pesquisa esta que foi respondida pelos próprios departamentos jurídicos e alguns escritórios de advocacia, ou seja, temos uma fonte fidedigna de informação.
Divido com vocês a pesquisa e após dou meus pitacos:
Em recente pesquisa realizada pela GEJUR em parceria com o FDJUR, pedimos aos nossos colegas que enumerassem por ordem de importância, quais os fatores que mais influenciam o gestor jurídico para identificar, avaliar e selecionar um escritório de advocacia na prestação de serviços jurídicos. No total, recebemos cerca de 100 respostas, dentre os mais renomados profissionais de departamentos jurídicos e escritórios de advocacia.
O critério apontado como essencial, na visão dos colegas foi o item: Recomendações de advogados de outras empresas em primeiro lugar – com 84,6% dos votos, seguido pelo item Recomendações de advogados de escritório de advocacia com uma margem de 72,4% dos votos. Outro critério igualmente importante apontado pelos colegas da área, – ficou para o FDJUR e a GEJUR, em quarto lugar com 56,4% dos votos. E o detentor do último requisito foi Brochuras de Escritório com 35,6%.
Os dados comprovam que a confiança e ajuda dos colegas gestores são determinantes na escolha dos escritórios de advocacia, mas o destaque fica para trabalhos diferenciados e, até inovadores, no momento dessa contratação. Vale ressaltar, no entanto, que o empenho dos escritórios em apresentar seu material, – é fundamental para ser cada vez mais relevante e atraente aos olhos desses gestores.
Confira o gráfico a seguir:
Alguns aprendizados que podemos ter com esta pesquisa:
1. O melhor marketing continua sendo a indicação. Então, o que você tem feito para ser indicado?;
2. Escrever artigos e estar posicionado com eles na internet tem efeito, embora enviar diretamente como informativo surta mais efeito ainda;
3. Mesmo sem tanta expressão, as redes sociais já aparecem com grau razoável de importância (quase 40%), e combinando recebimento de informativos com a ideia de redes sociais temos mais uma ferramenta útil ao escritório para seu posicionamento;
4. Fazer eventos e participar de eventos é essencial;
5. Estar presente na mente das pessoas é imprescindível, pois somente indicamos pessoas que nos relacionamos com frequencia e assiduidade;
Com todas estas informações novas, atualizadas e reais (pesquisa respondida pelos próprios departamentos jurídicos) vem a pergunta que não quer calar: Como o seu escritório está posicionado neste sentido?
Quer dizer, participa e faz eventos? Tem redes sociais atualizadas? Envia periodicamente informativos? Se coloca a disposição de todos os conhecidos para se tornar uma referencia e ser indicado?
Faz ou não faz?
Marketing jurídico: Quer saber o que realmente funciona?
A sua atitude de agora em diante.
Quando não temos a informação e ignoramos o como fazer é um problema de crescimento e visão de mercado. Agora, ter a informação e continuar a não fazer nada é uma escolha. E todas as escolhas tem consequencias.
Artigo escrito por Gustavo Rocha – Sócio da Consultoria GestãoAdvBr
